新闻动态

您的当前位置:主页 > 新闻动态 >

价值战已打响,别墅铝艺大门厂家如何实现过渡

发布时间:2017-11-20 10:11
分享到:
永康市巨爵工贸有限公司
招商电话:18757941113
电 话:0579-83503838
传 真:0579-82449244
网 址:www.ljdoors.com
地 址:浙江省永康市花街加油站背后



铝艺别墅庭院大门铝艺配件的营销模式,近年来,铝艺市场的竞争日趋激烈,且传统销售渠道的各种弊端也渐渐暴露。为了在竞争中取得优势地位,铝艺厂家积极探索新的营销模式,再加上互联网的推动作用,铝艺行业的销售渠道日趋多元化,这是好事,铝艺厂家可有效融合各个渠道的优势,再借其力量有效规避各类风险。
营销方式:
一、卖场经营:成本高依赖性强
近几年,铝艺销售渠道还是集中在卖场,具有一定实力和口碑的铝艺厂家加快了进驻大型卖场的速度。有业内人士认为:品牌铝艺选择在品牌卖场内开设门店,一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。
但随着卖场租金越来越高,卖场不断开店,原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高,带来的是铝艺行业渠道的高成本。在铝艺和卖场的关系中,厂家不免有几份依赖的无奈。
二、自营店:经济、人力成本加大
近年来,越来越多的铝艺厂家将发展的重心放在独立店的经营与管理上。某铝艺品牌董事长表示:标准专卖店一是提升服务的平台,二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。
通过统一体系的品质保障,售后服务的统一标准,以及公众共同关注、监督,这就是我们要打造的专卖店模式。
其实,自营店模式机遇与调整并存,自营店的发展像是一把双刃剑,自营店渠道的经济、人力成本也将成为考验厂家发展的重要因素。
当今社会,一个门店需要的人力成本也在增加!同样,对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高,单位销售的费用变高,似乎成为渠道恶性循环。
三、工装渠道:有钱途需谨慎
很多城市的商品房由毛坯房向精装修房逐渐转变。
铝艺产品在精装修工程中应用的比例越来越大,建设工程已经成为推广铝艺产品十分重要的渠道。
四、电商渠道:利弊参半创新并突破
在对待新兴电商渠道的问题上,一些铝艺厂家认为电商的表现力相对来说差一些,材质、细节、安装效果等无法展示,整个铝艺行业的电子商务都有这个局限。
而另外一些厂家则认为电商一定是未来的新的商业模式。
渠道链像水流一样,从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯,总会是符合未来发展方向的。
很多铝艺厂家开始试水电商渠道,可是目前谁也没有摸索出一条适合发展的方法与模式。
未来铝艺厂家还要多探讨一些模式,包括表达方式。努力突破展示的局限点,使电子商务系统的表达方式实现一定的突破。
营销模式的多元化进一步促进了竞争的良性发展日益高涨的渠道成本和同质化的产品,削弱了铝艺厂家在终端市场的竞争力,因此,渠道建设的重要性也日渐显现,构建强有力的扁平化渠道、提供多种类型的渠道体验或可成为铝艺厂家升级转型的新方向。
 
第3页
价值战已打响,别墅铝艺大门厂家如何实现过渡?在过去,许多厂家认为价格优势是品牌的有效竞争力之一。针对消费者的价比三家,铝艺别墅大门厂家为了争夺更多的消费者,往往会将自家铝艺庭院大门的价格一而再再而三地进行调整,在确保自身利益的同时,可以在竞争对手里保持价格优势,吸引消费者从而达到盈利目的。
随着经济飞速增长,人们的生活水平也不断提高,相比起铝艺配件的价格,消费者更加重视和关注别墅铝艺大门的品质和价值,从原来的价比三家转变成货比三家。当时代的消费观发生变化时,别墅铝艺大门厂家也应该紧跟时代潮流变化,加之伴随着环保风暴来袭,别墅铝艺大门制造成本也有所提高,各别墅铝艺大门厂家在价格上也不存在很大的优势,因此别墅铝艺大门厂家要加快从过去的价格竞争向价值比拼转变的步伐。那么别墅铝艺大门厂家从价格竞争向价值过渡应该如何做呢?
攘外先安内:别墅铝艺大门厂家要完善内部管理系统
内部管理永远是厂家“痛点”,试问若是内部搞不定,有何资本去抢夺更多的市场?当一个厂家的员工归宿感不强——老想跳槽,员工养成懒散的作风——做一天和尚撞一天钟,厂家的凝聚力从何来?厂家内部缺乏完善的管理流程,客户订货单可以轻易完却或丢失,出现问题员工习惯了推三阻四,厂家又谈何发展壮大?……
别墅铝艺大门厂家内部的种种管理不善造成的内耗何损失不可估量,影响到厂家内部的稳定性和客户合作的信任度的降低,长期以往,内部管理无序、不完善就会成为厂家健康持续发展的“最大拦路虎”。一个成功的厂家,要想“抢江山”,就要先稳定“军心”——抓好内部管理,才能拥有“能征善战”强大打江山的军队!
找准平衡点:别墅铝艺大门厂家要处理好库存问题
库存快与慢,关乎到厂家运营资金的正常运转。稳健的财务运行体系是厂家系统正常重要保证。生产、库存、销售、利润连成一体,缺一不可;库存不足,订单多了,就不能及时供货给客户,如此会拖累销售业绩,利润也会自然下降。如果消化不了库存占用了大量的资金,就无法使铝合金别墅铝艺大门厂家拥有更充足的资金投入到再研发和生产新产品,盈利点也会大受影响;而为了消化库存,不惜代以价折销售的手法,利润点更低,厂家的运行资金也会受到影响。所以,别墅铝艺大门厂家掌控好生产、库存、销售、利润之间的合理性和准确性十分重要,因此,面对库存,要理性处理好库存。
明确目标:别墅铝艺大门厂家要确保利润点
利润是确保厂家得以“保本和赚取合理利润”的重要基础,特别是在原有产品利润下降、新产品还有利润空间之下,把控好利润点显得尤为重要。厂家唯有利润的产生,才能更好获得谋生和发展的“资本”,无利润就没有厂家的未来!
部分别墅铝艺大门厂家,盲目扩大规模、设备投入和产能,不切实际地大做特做广告,而却忽略了利润这个最核心的问题,后果非常严重:资金链断裂、厂家无法运行,只能是被迫关门……
因此,别墅铝艺大门厂家不仅要追求业绩的增长,也要注重业绩增长的背后,是否又合理利润点的产生,有利润产生,才能保持厂家健康血液的流动!
做好基础:别墅铝艺大门厂家要周全服务
价格之前是品质,品质之后是服务,价格想价值延伸,服务在今天已经占据了不少的位置。忽视服务的重要性,其口碑和产品销售也会大受影响。
服务在如今这个时代已经显得愈发重要,在现实中,有许多厂家以服务闻名,比如说海底捞。也有不少厂家因服务而痛失客户,惨遭倒闭风险。因此,别墅铝艺大门厂家还需完善服务,保障客户的“回头”率。

联系我们

地址:浙江省永康市花街加油站背后
电话:18757941113
传真:0579-83503838
邮箱:42435678@qq.com